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橱窗的分类和作用

时间:2019-04-13 13:13:21 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  橱窗的分类和作用_广告/传媒_人文社科_专业资料。促销是橱窗展示的主要目的。为了实现营销目标,陈列师通过对橱窗中服装、模特、道具以及背景广告的组织和摆放,来达到吸引顾客、激发他们的购买欲望,从而达到销售的目的。

  一.橱窗的分类和作用: 1. 橱窗的分类: A.从位置的分布进行划分:有店头橱窗、店内橱窗。 B.从装修的形式上划分:有通透式、半通透式、封闭式。 C.橱窗中的构成元素划分:每个橱窗根据设计需要的不同,通常会采用不同的构成元素, 最常见的有人模、服装、道具、背景、灯光几种元素组成。 2. 橱窗的作用: 每次当我分别扮演一个观光客和一个陈列师这两种角色去看橱窗时, 对橱窗的感受总有 一些不同。 一个观光客可以只把橱窗当成一个艺术品, 饱饱眼福就可以了, 英语叫做 WINDOWS SHOPPING,意思只看不买。而陈列师却要把橱窗变成艺术品后,还要想怎样再把观光客变成 顾客,那怕是一个明天的顾客。 橱窗是艺术和营销的结合体,它的作用是促进店铺的销售,传播品牌文化。 因此,促销是橱窗展示的主要目的。为了实现营销目标,陈列师通过对橱窗中服装、模 特、道具以及背景广告的组织和摆放,来达到吸引顾客、激发他们的购买欲望,从而达到销 售的目的。 另一方面,橱窗又承担起传播品牌文化的作用。一个橱窗可以反映一个品牌的个性、风 格和对文化的理解,橱窗正是一个非常好的传播工具。 由于,橱窗这些作用,因此,在橱窗的设计思路上也呈现各种不同的风格,有的设计比 较强调销售的信息, 采用比较直接的营销策略, 除了服装的陈列外, 还会布置一些 POP 海报, 追求立竿见影的效应,让顾客看了以后可以马上顾客进店。 而另一种设计比较强调品牌文化的信息,除了服装以外,其他商业的信息比较少,橱窗 更多强调艺术的感觉。手法比较间接,格调也比较高雅,追求一种日积月累的宣传效应。顾 客看了橱窗后可能今天不一定进去,但会把品牌的概念留在脑中,可能成为潜在的消费者。 第一种设计思路:效果明显、直白。一般来说适应对价格比较敏感的消费群,以及中低 价位的服装品牌,或需要在短时间内达到营销效果的活动,如打折、新货上市、节日促销等 活动。 第二种设计思路:表达比较含蓄,一般来说中高价位的服装品牌采用比较多些,适合针 对注重产品风格和文化消费群的品牌。或者为了提升和传播品牌形象的时候采用。 在实际的应用中,有时候这两种风格往往是结合在一起的,只不过侧重面不同而已。各品牌 对这两种设计思路还会穿插进行运用。 检验橱窗设计是否成功的一个重要指数就是顾客的进店率, 但因为两种橱窗的表现手法 不同,检验标准也是不同的。第一种是要通过短时间来检验顾客的进店率。第二种顾客进店 率则要通过一个较长的时间内来综合评定。 两个橱窗的设计思路虽然有些不同, 但最终的目 标还是一样的,就是吸引顾客进店。 二.橱窗设计的基本原则: 橱窗是卖场中有机的组成部分, 它不是孤立的。 在构思橱窗的设计思路前必须要把橱窗 放在整个卖场中去考虑。另外,橱窗的观看对象是顾客,我们必须要从顾客的角度去设计规 划橱窗里的每一个细节。 橱窗设计前需要考虑的问题: 1.考虑顾客的行走视线: 虽然橱窗是静止的,但顾客却是在行走和运动的。因此,橱窗的设计不仅要考虑顾客的 静止的观赏角度和最佳视线高度,还要考虑橱窗自远至近的视觉效果,以及穿过橱窗前的 “移步即景”的效果。 为了顾客在最远的地方就可以看到橱窗的效果, 我们不仅在橱窗的创 意上做到与众不同,主题要简洁,在夜晚还要适当地加大橱窗里的灯光亮度,一般橱窗中灯 光亮度要比店堂中提高 50—100%,照度要达到 1200——2500Lx。另外,顾客在街上的行走 路线一般是靠右行的,通过专卖店时,一般是从商店的右侧穿过店面。因此,我们在设计当 中, 不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果, 也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。 2. 橱窗和卖场要形成一个整体: 橱窗是卖场的一个部分,在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合,形成一个整体,就 如前面把卖场比喻成一本书一样, 封面的设计风格必须和内页的版式要协调。 特别是通透式 的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调, 更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调 性。 在实际的应用中,有许多陈列师在陈列橱窗的时,却往往会忘了卖场里陈列风格。结果 我们常常看到这样的景象:橱窗的设计非常简洁,而里面却非常繁复。或外面非常现代,里 面却设计得很古典。 3. 要和卖场中的营销活动相呼应: 橱窗从另一角度看,也如同一个电视剧的预告,它告知的是一个大概的商业信息,传递 卖场内的销售信息, 这种信息的传递应该和店铺中的活动相呼应。 如橱窗里是“新装上市” 的主题, 店堂里陈列的主题也要以新装为主, 并储备相应的以新装数量, 以配合销售的需要。 4.主题要简洁鲜明,风格要突出: 我们不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑, 还要把橱窗放大整条街上去考虑。 在整条 街道上,其实你的橱窗只占小小的一段,如同一个影片中的一段,稍瞬即逝。顾客在你的橱 窗前停留也就是小小的一段时间。因此,橱窗的主题一定要主题鲜明,不要这也要宣传,那 也要宣传。要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题。 三.橱窗的设计手法: 橱窗的设计手法有多种多样, 根据橱窗尺寸的不同, 我们可以对橱窗进行不同的组合和 构思。小橱窗就是大橱窗的缩影,只要掌握了橱窗的基本设计规律,也就可以从容应对一些 大型橱窗的设计了。 目前, 国内大多数的服装品牌的主力店的店面, 在市场的终端主要以单门面和两个门面 和为主,橱窗的尺寸也基本在 1.8—3.5 米之间。这种中小型的橱窗,基本上是采用两个和 三个模特的陈列方式。因此,根据这种实际情况,本文着重以三个人模为例来介绍橱窗构成 的基础组合方法。 1.基本组合形式: 模特道具和服装是橱窗中最主要的元素, 一个简洁到极点的橱窗也会有这两种元素, 同 时这两种元素也决定了橱窗的基本框架和造型, 因此学习橱窗的陈列方式可以先从人模的组 合排列方式入手。 人模不同的组合和变化会产生间隔、呼应和节奏感。不同的排列方式会给人不同的感受。 在改变人模排列和组合的同时, 我们还可以从改变人模身上的服装搭配来获更多趣味性 的变化。另外,在同一橱窗里出现的服装,我们通常要选用同一系列的服装,这样服装的色 彩、设计风格都会比较协调,内容比较简洁。为了使橱窗的变的更加丰富,我们还需要对这 个系列服装的长短、大小、色彩上进行调整。 人模和服装的组合,有以下几种基本组合方式: A.间距相同、服装相同。 这种排列的方式, 每个模特之间采用等距离的方式, 节奏感较强, 由于穿着的服装相同, 比较有抢眼。 适合促销活动以及休闲装的品牌使用。 缺点是有一些单调。 为了改变这种局面, 最常见的做法是一种是移动人模的位置。 或改变人模身上的服装进行调整。 两种改变都会带 来一种全新的感觉。 B. 间距不同、服装相同。 由于变换了模特之间的距离,产生了一种音乐的节奏感,虽然服装相同,但不会感到单 调,给人一种规整的美感。 C. 间距相同、服装不同。 为了改变上述的排列单调的问题, 我们可以改变模特身上的服装来获得一种新的服装组 合变化。由于服装的改变使这一组合在规则中又多了一份有趣的变化。 D.间距不同、服装不同。 这是我们橱窗最常用的服装排列方式, 由于模特的间距和服装都发生变化, 使整个橱窗 呈现一种活泼自然的风格。 E. 加上一些小道具和服饰品,使画面更加富有变化。 2.综合性的变化组合: 橱窗陈列在掌握基本的陈列方法后,接下去的就是要考虑整个橱窗的设计变化和组合 了。 橱窗的设计一般是采用平面和空间构成原理,主要采用对称、均衡、呼应、节奏、对比等构 成手法,对橱窗进行不同的构思和规划。同时针对每个品牌不同服装风格和品牌文化,橱窗 的设计也呈现出千姿百态的景象。 其实橱窗的设计风格很难可以将它们进行严格的分类, 因 为有的橱窗会采用好几种设计的元素。 在这里, 为了可以让大家比较清楚地了解橱窗的风格 的变化,将比较典型和常见的两种设计类型介绍如下: A. 追求和谐优美的节奏感: 这类的橱窗追求的一种比较优雅的风格, 橱窗的设计比较注重音乐的节奏, 橱窗设计主 要是通过对橱窗各元素的组合和排列,来营造优美的旋律感。 音乐和橱窗的设计是相通的。 在橱窗的设计中音乐节奏的变化, 具体的表现就是在人模 之间的间距、排列方式、服装的色彩深浅和面积的变化,上下位置的穿插,以及橱窗里线条 的方向等。一个好的陈列师也是对橱窗内各元素的排列、节奏理解得最深的人。 该橱窗采用红色和咖啡色的组合, 从服装的长短的以及红色面积的大小的控制上, 陈列 师都表现出高超的节奏掌控能力。自左至右开始,红色服装的面积时大时小,服装的陈列方 式有正常的穿法,也有系在腰上的打扮,再通过红色裙边和红色鞋子的的呼应。陈列师通过 服装和道具的一系列组合和排列,象魔术师一般,牵动着顾客的视线,加上模特方向的不同 变化,使这个只有两个主色彩的橱窗呈现丰富的变化。 将着衣模特和白色的模特间隔陈列。富有音乐的节奏感,背景的曲线象波浪、也象风,整个 橱窗给人一种非常抒情的感觉。 B.追求奇异夸张的冲击感: 夸张、 奇异的设计手法也是橱窗设计中另一种常用的手法, 因为这样可以在平凡的创意 中脱颖而出,赢得的路人的关注。这种表现手法往往会采用一些非常规的设计手法,来追求 视觉上的冲击力。在这种手法中,最常用手法的是将模特的摄影海报放成特大的尺寸,或将 一些物体重复排列,制造一种数量上的视觉冲击力。或将一些反常规的东西放置在一起,以 期待行人的关注度。 夏奈尔品牌当然不是一个蓝球的销售商,这个橱窗的用很多只黑色的蓝球作为陈列道 具,旨在突出夏奈尔运动系列服装的设计风格。为了和服装的色彩相吻合,同时也为了营造 夏奈尔品牌有别于大众品牌的高贵血统。 陈列师在细节的处理上还是作了一些调整, 橱窗里 蓝球色彩也全部变成黑色,而蓝球上的商标则很好的突出了品牌的形象。 一个涂鸦的生活场景被搬进了橱窗, 三组橱窗采用同一种设计方式, 在色彩上却完全不 同,同样组合方式由于色彩的不同,在放在同一个店的门口,有几分奇特的感觉。 这家服装店内销售的服装当然不是这些半截头的衬衣, 但正是这些半截头衬衣组成的橱 窗,给我们非常强烈的视觉冲击力,似曾相识却又陌生元素在我们脑子里停留。 “你只有 10 秒钟的机会”这是我给学员讲橱窗设计课时经常提到的一句话。 一般的服 装店,门面的宽度一般在 8 米之内,按平常人的行进速度,通过的时间大约是 10 秒钟,怎 样在这短短的 10 秒中抓住顾客的目光,就是橱窗设计中最关键的问题。 橱窗的设计方法很多,一个好的橱窗设计师,除了需要熟悉营销和美学知识、具备扎实 的设计功底外, 更重要我们必须时时刻刻站在顾客的角度去审视你的设计。 只有这样你才能 做到——抓住顾客的目光! 一、柜台陈列管理的内容 营业员在进行具体的柜台布置和陈列时需要掌握柜台特点,道具的应用,造型的设计,颜色 的搭配,点缀物的选择,温湿条件要求,灯光布置等,具体要求如下: 1. 柜台 要布置柜台,首先应了解柜台特点和柜台功能 (1).多数柜台在 1-1.5m 之间,上部采用全透明加厚防暴玻璃,玻璃与置物层高差在 20-25cm 左 右. (2).按照功能,柜台可分为销售柜和鉴赏柜.销售柜的作用是销售.鉴赏柜的作用是展示,供顾客 欣赏商品,起点缀环境和烘托销售气氛的作用.在专卖店内,鉴赏柜台多设在店堂中央,或一进 门的醒目位置,在综合商场中的珠宝首饰环岛里,鉴赏柜台设于环岛的拐角及正对着顾客的中 心柜台处. 2.道具 道具是珠宝首饰的载体,直接影响着首饰的摆放风格,具体选择时应考虑以下几点: (1).道具的形状与首饰种类一致.如项链\手链\手镯\耳钉\胸花\戒指等不同品种,应辅以不同形 状的道具. (2).道具的数量\类型与柜台功能相符. ①销售柜台 销售柜台的道具数量及布货密度应根据企业的经营理念而定. 一些经销店,货源充足,货品数量大,常采用”货堆如山”的摆放方式,所用道具数量多,道具内商 品摆放密度大,一个柜台最少可摆八个盘,每个盘都密密麻麻堆满了珠宝首饰,最多时一个盘 内可摆 40 条项链或插 40 多枚戒指,如果摆放得都是黄金首饰,则形成金灿灿的一片,蔚为壮观, 这也不失为吸引顾客的一个好办法. 而一些专卖店\品牌店\品牌专柜或资金较小,商品数量较少的企业,其柜台内所用的道具 数量及布货密度可明显减少,一般一个柜台内摆放 4-5 个盘,每个盘内插 10-15 枚戒指,或挂上 6-10 条项链,盘与盘之间空出一定的距离,或形成一定的造型,这种摆放方式给人清新\明快的 感觉,同样会给顾客留下好印象. 销售柜台所选道具形状和规格应大致相同,同一柜台可选 1-3 个道具品种,以其中一种为 主,另两种为辅,摆放时形成一定的规律,使整个柜台主题突出\整齐\美观. ②鉴赏柜台 鉴赏柜台的道具应少而精. 所谓少即数量少.如销售环岛拐角处的鉴赏柜台,整体空间不大,一般只选 3-4 件道具即可. 其中一件为主题道具,形体相对大,造型也应相对简单,辅助道具围绕主体道具摆放,形成高低 错落\疏密有致的格局. 所谓精,即要求道具的质量好,造型完美,并与所摆放得珠宝首饰品种相符,能够起到方位展 示珠宝首饰的作用. 鉴赏柜内的首饰应是高档\华丽\时尚\富有特色的.不少企业都拿出所谓”镇店之宝”摆放在 鉴赏柜内.具体操作时,无疑是将最好\最美的一件珠宝首饰放于主体道具上,在辅助道具上摆 放一些相对较小或配套首饰.这些辅助道具上的首饰如众星捧月般围绕着主题首饰,起到突出 主题\烘托气氛的作用. 2. 造型 珠宝首饰的柜台陈列方式很多,主要采用的是对称法\对比法\节奏法. (1).对称法 对称法,即将珠宝首饰按对称原则陈列,这其中又可细分为轴对称法\中心对称法. ① 轴对称法 以柜台台面中线为对称轴,两侧珠宝首饰一一对称.常见的图案有矩形\梯形\三角形 以及各种组合型. ② 中心对称法,即将珠宝首饰围绕某中心对称排列,常见的图案有圆形,放射形. (2).对比法 对比法,即将两种或两种以上不同色彩\形状的珠宝首饰巧妙地组合起来,造成人们感 官效果上的鲜明差异,则此起到突出和渲染主题珠宝首饰的作用. 珠宝首饰的对比陈列主要表现为色彩对比\质感对比\风格对比等几个方面. (3).节奏法 “节奏”本来是乐理中的韵律美.在珠宝玉石首饰陈列中引申为时空概念,这从于性的 角度提醒我们在构思\设计和实施饰品陈列时要充分运用声乐中抑扬顿挫的原理,尽可能 实现柜台饰品陈列达到色彩对比鲜明,排列疏密得体,立体效果显著. 3. 颜色 颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一,柜台陈列时应注意首饰\道具\柜台三者颜色的搭 配. (1).道具颜色与柜台颜色搭配 道具颜色要与柜台整体颜色相协调,如某专卖店整体色调是粉红色,所选道具如插戒指的 托盘可采用白色内衬\粉红色边框,既与柜台整体演示一致又不妨碍珠宝首饰的摆放. (2).道具与首饰颜色搭配 道具颜色要能衬托首饰颜色.具体操作时可采用对比色或协调色来突出首饰.国内市场上 常见的几种搭配方式如下: 用黑色丝绒托盘盛放铂镶嵌钻石首饰,黑白对比衬托钻石的明亮光芒; 用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品,红绿对比衬托翡翠的艳绿; 用白色丝绸托盘放各种色珍珠,衬托珍珠的柔美; 用淡绿色丝绸托盘盛放铂首饰,衬托铂的银白色光芒. 5.装饰物 为了使整个柜台更加活泼\生动,可在托盘的空间摆放花朵\树叶等植物,花瓶等器物以及卡通 动物等. 6.灯光 珠宝首饰柜台的灯光配置要求科学合理,一般情况下: 翡翠\红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光. 钻石\浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光, 欧泊\珍珠等易失水的宝石,柜台内要求配置小杯水,以保持一定的湿度,灯光温度也不宜过高. 二\柜台陈列的基本要求 柜台商品陈列的基本要求是:定位合理\主题突出\商品丰富\整洁美观. (1).定位合理 定位,即确定珠宝首饰商品柜台布置\陈列的风格和档次.珠宝首饰商品柜台布置\陈列的 风格和档次应与整个店堂风格和档次一致.作为高档饰品珠宝店,商品陈列时应变出豪华\精 美\强调艺术氛围.而作为一般面向大众的珠宝店,其商品摆放则应突出丰富\详实,让消费者感 到他们买得起,买得很实惠. (2).主题突出 主题,即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明.让顾客一看就明白,这是销售什么东西 的柜台.为了突出主体应做到商品的分类有序摆放.珠宝首饰品种繁多,花样迭出,为了突出销 售主体,常设专柜\专区摆放,使销售主体一目了然.常见的分类方法如下: ① 按风格分设专柜 按首饰的风格或趋势等分设专柜,如: A. 流行首饰系列专柜; B. 传统首饰系列专柜. (3).商品丰富 丰富即指柜台商品陈列丰富\充实\品种\规格\款式齐全,数量充足,要使柜台商品陈列丰富, 应控制商品的种类密度及主\辅商品的比例. ① 种类密度 种类密度=商品种类数量/陈列商品总数*100% 种类密度越高,表示所陈列商品的重复率越低,陈列的花色品种越多,表示柜台商品组合性 能良好,商品组合丰富.在具体销售环境中,柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种\同一款式最多 摆放 1-3 件,过多的重复会让人感到柜台商品雷同\单调\沉闷,会影响销售效果. ② 控制主力商品与辅助商品的比例 使企业获得利润的商品,是一些独具特色或可以与其他企业竞争的商品.但具体陈列时,不 能因为主力商品可以盈利使铺天盖地般摆放起来,这样会产生单调的感觉,进而会影响销售. 因此,在陈列柜台商品时,应控制好主\辅商品的比例.一般讲,主力商品的陈列比例较小,在 20%-50%,其余为辅垫商品,铺垫商品可起到增加花色品种,吸引顾客轻松上门,提高来访顾客 数量的作用. (4).整洁美观 整洁,即整齐\清洁之意,即要求柜台内摆放得道具\珠宝首饰都干净\整齐.如项链摆放时,每 条项链都要摆平整,将花纹整理好.美观,即要求商品道具等颜色搭配和谐,摆放构图精美. 三\柜台商品陈列的注意事项 在柜台商品陈列中应注意以下几点: (1).柜台商品的布置与陈列除美观外,还应注意销售时操作的便利性,交易频繁的商品应放置 于柜台最里侧,便于拿取,以提高劳动效率. (2).注意连带\配套商品的摆放.配套,即相关联的商品.相关联的商品应尽量使放置的距离较近, 便于拿取和销售. (3).注意标签\文字说明等.鉴赏柜台的大件展示商品可适当配以文字说明,销售柜台的商品的 标签要统一插放,做到既美观又便于观看.

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